“毒舌电影”：1000万粉丝，3亿身家，打造中国影迷第一入口

2013年6月21日，一篇对电影《富春山居图》的吐槽打响“毒Sir”名号，经历3年多的发展，截止目前，毒舌电影微信公众号粉丝达300万，微博粉丝近285万，内容覆盖QQ公众号、今日头条、UC订阅号等20多个内容分发平台，全网粉丝量达1000万。

2016年年初毒舌电影完成由涌铧投资、凌越资本领投的近千万人民币Pre-A轮融资，随后在6月又完成由BAI（贝塔斯曼）领投的A轮融资，毒舌电影市场估值3亿，依据清博指数系统（www.gsdata.cn），截止到11月18日18:00，公众号估值小工具数据显示，毒舌电影公众号估值达2.5亿。

毒舌电影如何成长为自媒体领域的超级IP？有了资本的支撑，毒舌电影又将如何发力大干一场？清博本期对话——董舒，毒舌电影合伙人，现任毒舌电影CMO，江湖人称机叔，专业影评人，参与创办了电影网站Moviegoer。

董舒

温吞的“毒sir”成长为“愤青”老炮儿

曾任职上海《东方早报》娱乐板块，分管网易泛娱乐领域的何君（小卷），联合曾工作于《看电影》杂志，后来就职于网易娱乐电影板块的陈植雄（毒Sir），即使被语重心长告知“公众号的势头减弱，红利快被吃完”，依然“任性”且决绝地创办了毒舌电影。

何君

毒舌电影，坚守“只对好电影负责，干死一切烂片和装孙子的电影人。”的信条，定位于强干货、社交需求、身份认同三个维度，从“有用”、“有趣”到“有情”来循序渐进满足用户需求。

毒舌电影公众号推送的第一部“荐片”，选中的是获得凯撒奖的法国动画电影《艾特熊和赛娜鼠》（Ernest & Celestine），并无任何犀利的用词和丰富的表情图片，中规中矩、不温不火。直到2013年6月21日，一篇对电影《富春山居图》的吐槽，“五彩斑斓的屎还是屎”等犀利表达让读者大呼过瘾，通过“发泄式”吐槽引发读者共情，成就了一篇阅读量10万+的爆文。

相对于“荐片”，“烂片吐槽”给毒舌电影带来了新的灵感，通过对专业调性以及吐槽分寸的把握来对冲猛烈批判带来的负面效应。“毒Sir”将毒舌电影的专业调性定位“非学院派”，不走阳春白雪；同时，努力做到“不要为了骂而骂”，以完整的分析逻辑主导文章内容。

曾经温吞的“毒sir”成为了如今的“愤青”老炮儿，通过特色吐槽收获了大批粉丝，女粉丝们更是热情表示要为毒sir“生猴子”，“毒sir”这一形象幻化为电影观众们的平凡老朋友，人格化由此开始逐渐树立起来。

自媒体的核心价值在于“魅力人格体”

当“毒sir”人格体的魅力被大家认可后，董舒强调要继续挖掘它的魅力，发展不同的人格维度，将它布置在和它有同样魅力的群体当中，形成一个IP家族即“魅力人格矩阵”，吸纳更广泛的用户群体，并且获得他们认可。

“毒sir”是一个标签很明显的IP，他是个直男，爱憎分明，很毒舌，很多用户都已经给他贴上了自己的标签，但内容发展到一定阶段，需要更多样化的东西，随即会相应打造“表妹”“菊长”“机叔”“云舅”等新IP。

毒舌电影强调的是“家族式联盟”，就是这些IP之间，在电影趣味点、语言风格上是有大量共通点的。这样，做外部家族化的包装，良性成长的矩阵才能成立，才能让他们去代言不同的人群，比如“表妹”是女性向的内容，“菊长”是重口味恶趣味的小镇青年，“机叔”则是逼格高的文艺片爱好者。这些IP形象对应不同的人群，也为用户提供更多角度的内容，满足更多用户的内容消费需求。

比如之前的《大鱼海棠》，毒舌电影以不同角度发了三篇影评。经过尝试，这种形式用户是买单的，接受的，多角度多维度的分析，更容易满足更多用户的观影感受。

尽管这些IP形象每个人都有自己鲜明的特征，但是他们的魅力几乎是一致的，统一于“毒舌家族”这个大概念之下。毒舌的IP发展策略，更像是当年的迪士尼，从一个米老鼠开始，后面有了他的女朋友米妮，有了宠物狗高菲，还有唐老鸭，以及后来许许多多的IP形象，不会觉得他们不是一家人，而所有这些形象，都可以自成一体，吸引到自己的那部分粉丝群体。

董舒也指出，在人格家庭矩阵的建设中可出现的两条弯路。

? 传统媒体式的渠道迁移。互联网新的形式出来，传统媒体也跟着团团转，但大多时候，传统媒体只是做内容的迁移，将内容搬到其他渠道去，核心价值并没有改变。

? 人格体的单行化。像罗辑思维、papi酱都在做一个模式，将单个人格体做扩张。

千锤百炼一份足以傲娇的资本

从2014年11月开始独立运营毒舌电影公众号，到现在获得300万微信用户的订阅，篇篇推文10万+的阅读量，甚至连广告也不例外，文章的打开率高达30%，能够达到如此傲娇的成绩，毒舌电影到底是运用了哪些“手段”？

摸准粉丝需求G点

毒舌电影会从3个角度来满足用户的需求：

获得信息，这就是硬资讯，一般来说用户会乐于分享；满足虚荣心，比如定期推出片单；满足“寂寞空虚冷”，这是寻找一些共鸣，比如：曾经分析《肖申克的救赎》的地位会如此之高，这些肯定会带动对这部影片喜爱的受众的传播。

总的来说，这都是产生了情感牵连的东西，表达了用户的观点，说了用户想说的话。

重视粉丝的体验感

同时毒舌电影推文的每一个字，都是在为这三个需求服务，只有真正解决了用户的需求，才会得到用户的认可。在这个过程中，毒舌电影的态度是八个字：坚持原创、只说真话。抄的，用户知道了会看不起；假话，用户听多了也会看不起。

无可厚非的霸气选片标准

毒舌电影有一句口头禅：好片不要钱，烂片钱不要。

在决定是否推荐一部电影之前，内容编辑首先把电影完整看一遍，看过之后再去判断它是否有推荐的价值。同时，他们也会结合其他真实用户的评价，尽量从用户感知的角度，去评价这部电影的好和坏。

国内有不少低成本独立电影，即便内容出色，由于“没明星、没卖相”也很难出现在大众视野里。但是内容团队认定这是一部好片，也会甘心做“自来水”把它推荐给用户们。就像《心迷宫》、《呼吸正常》，毒舌电影不仅写文章向用户推荐，还会自费购买电影票送给读者，甚至组织全国的众筹观影让更多的用户有机会看到好电影。

资本就是一只嗅觉敏锐的“犬”

毒舌电影在2016年迎来了资本的春天，可在成立之初，却是一只被“遗忘”在角落的“猪”。在毒舌电影成立半年后，迅速累计了50万粉丝用户，即使想寻找资本助力，但是由于没有商业模式，毒舌电影并未能获得资本的橄榄枝。

在遭遇资本打脸后，2015年6月，毒舌电影放弃了天使融资，决定通过品牌广告实现自力更生。有了粉丝人气打底，三个月后毒舌电影的广告流水便实现了单月上百万，客户主要集中在汽车、数码与快消等行业，包括可口可乐、雀巢咖啡等。

董舒表示，影视类的软文绝对不做。做垂直媒体其实也是一个很微妙的事情：一方面需要依托整个电影行业生存，二者属于互相依托的关系；但另一方面，如果毒舌电影成为影视行业的下游——影视营销媒体，就很难有和行业平等对话的机会。所以一开始，就把影视营销的业务砍掉了，保持影评独立性。

不过偶尔毒舌电影也有会被粉丝啪啪啪打脸的时候，董舒调侃，“对于毒Sir会偶尔出现打脸行为，毒友们也都照单全收，甚至我们打脸时，用户还会很喜欢。我们觉得这不仅是因为我们以我们的魅力说服了用户，还因为我们在写广告的时候很真诚，文章的逻辑也很完整。”

要不怎么说，资本是一只嗅觉敏锐的“犬”，在毒舌电影逐渐拥有成熟系统的商业模式后，拥有了足够的掘金能力，资本便一拥而上纷纷扑倒，毒舌电影在这股资本强风下，也有望成为一只即将起飞的“猪”，正是应验了那句：你若盛开，蝴蝶自来。

资本注入后的大展拳脚

有了资本支撑，有了千万粉丝的底气，毒舌电影准备干一票大的。在这里，清博君悄悄的告诉你哦，毒舌电影目前正在折腾一款号称“中国影迷的第一入口”的APP，资金和人员已经到位，预计年底就会和大家见面啦。

团队成员

对于未来的商业模式的拓展，毒舌电影有着如此的勾画：

现在用户每天给我们的留言中最多的就是两大问题：

第一个，你推荐的电影这么好，我在哪里可以看到？

第二个，最近片荒了，有什么电影可以看？

第一个问题反映的是用户希望消费链条可以缩短，用户希望能尽快消费到推荐的好东西，这和许多知识类账号推荐书之后再卖书是一样的道理，用户不会感到你在拿我变现，而是给他提供方便，用户对此并不反感，这块领域，我们正在筹备中。

第二个问题，用户的消费力在升级，但是可消费的东西却不多。2015年国内上映的电影有340多部，而2014年有380多部，可见上映的电影数量在减少，但是票房却几何倍数的增加，所以用户可消费内容的增长跟不上消费力的增长，这就呼唤更多的可消费品出来。如何让影迷看到更多想看的东西，以及如何提供更多样化的东西，这都是我们思考的方向，我们也希望通过这些方向来达成新的商业模式。

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