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从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

icihdlfgxf 2019-12-23 18:32 416人围观 4K电视

这几天热闹非凡的荣耀智慧屏、小米电视5拆机直播终于成功完成,其中的是非曲直,相信所有理性关注这个话题的人都会得出自己的结论。拆机直播这事,绝对是个好事,能澄清一些事实。但是,很可能很多人的观点却并未因这个直播展示的一些事实而发生改变。再真实的直播,也很难改变一部分戴着有色眼镜的各方铁粉们先入为主的主观看法。很显然,对于这次拆机以及相关的话题,仍然会继续发酵,继续着各自的解读。

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

拆机音箱的对比,来自微博视频截图


这一波辩论的事情本不复杂,其实就算不拆机,什么音箱标称方式啦、音箱额定功率及实际功率啦,只要是有一些视听设备常识的人本就该懂,因为这本就是常识和惯例,而且很多事实早已通过前期的网络辩论公之天下了。之所以有人愿意再以拆机直播来进一步确认,只是因为话题被过度炒作,被用于带节奏、营销了。这波操作很明显可能会影响到普通消费者的判断,已经很容易误导消费者了,因此澄清就显得非常必要。

通过拆机直播,荣耀智慧屏的货真价实被证实了。但是,这个事件能就此自然平息了吗?很显然还没有。实际上我们看到很多概念、产品常识都被过度的“营销”之战搞得真不真、假不假,营销,真的有必要这么做吗?

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

打开后盖的荣耀智慧屏(左)和小米电视5(右),来自微博视频截图


很显然,消费者总是期待物美价廉的商品,这没有错。但是现实却是没有绝对的“又美还又廉”的商品,因为这个逻辑自身就是矛盾的。我相信任何一个商家推出一个产品的目的是为了赚钱,为了卖得更多、赚更多的钱。如果有商家说推出一个产品的目的是为了亏本(可能还加上让利给消费者),我认为这是在说谎。因为地球上不可能存在一个商品是让每一个人都喜欢的,所以任何厂商推出的任何一款产品,应该都已经研判过是有一部分客户喜欢的,是有目标客户愿意购买的。因此任何一款产品的推出,不管价格高低,都是有价值的。举二个例子,分别是这几天苹果AirPods Pro在美国卖到脱销的消息,以及月初红米K30 5G手机1999元起的发布价格。

苹果AirPods Pro,大家都知道其价格真的不低,但是竟然卖到脱销。或许这个结果没有多少人有异议,倒是可能存在更多的是羡慕。因为没听到谁来科普苹果AirPods Pro的性价比不高,我就理解成大家默认并接受了这款产品的品牌溢价吧。苹果AirPods Pro价格很高,但是你买与不买这个耳机,都很正常。

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

再来看看发布会上报价1999元的“6GB+64GB”这款红米K30 5G手机。这个规格型号的表达方式,您不会理解成 “加起来应该=70GB”吧?为了避免引起歧义,直接附图证实。下图是京东商城的截图,只不过价格好像不是1999元,而且也没货不能预约,咱们暂不探讨这些,我这个截图仅用来证实规格的描述方式:运行内存RAM为6GB、存储内存ROM为64GB。

这么说吧,尽管这款红米K30 5G版手机只卖1999元,我认为手机厂商还是要赚钱的。按照小米自己的通常说法,起码赚5%吧,也许还会有一些弹性,可能赚的稍微更高一些。但是无论如何小米肯定不会亏本卖,我们不相信会有人认为厂商推出这个产品,是打算亏本卖的吧?

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

有了红米K30 5G手机还是要赚钱这个基本的前提,就好分析了。假设其就赚5%,那么其成本不高于1999/1.05=1903.8元。相信到这里不用再继续细算下去了,反正大家明白,不管其用了什么技术,还是哪种配件,还有多么特别的功能,投入了多少人力财力研发等等,一句话,红米敢定这么低的价格,就是因为这部手机所有的成本加起来不超过1903.8元这个数!

小米能把成本压缩到这么低,在现在这个5G手机市场刚刚起步的阶段就赚这么少,是很不容易的。应该说小米为用户提供了一部便宜的5G手机,这就足够了。

如果用户觉得这部手机能满足自己的需求,愿意购买,成交。如果用户觉得这部手机还不够自己的要求,那么就去选择其它的手机,当然可能是更贵的手机。市场就是如此,小米既然推出这款产品,就是为了满足市场的一部分需求。

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

红米K30 5G手机支持5G频段:n41/n78,来源小米商城官网


还有,其实红米K30 5G手机的上市时间还没定,发布时说的是2020年1月份,目前看应该是在2020年1月中旬。什么时候大量的产品入市,用户随意挑选,应该才算是正式开卖吧。到时候也很难说用户买的最多的就是这个1999元的配置,毕竟这个入门配置价格不高,但是配置也不高。所以,最终也许大多数用户都是选择更高配置的版本,或许能让小米赚更多一些。因而还是让市场来说话,是最公平的。

看了上述二个例子,我们可能更容易理解市场的多元化,需求的复杂。我们还是应该回到产品本身。有了品牌价值,苹果AirPods Pro就可以高溢价,从果粉那里能赚到超高的利润,是因为双方的自愿。红米K30 5G手机定价低,是因为其定位在这里,低成本才有低价格,小米赚得肯定少,因为有客户就是希望低价格买到这样的手机,也是符合小米和米粉们的各自需求的。

从荣耀智慧屏和小米电视5的拆机直播,说到红米K30 5G手机的价格

荣耀智慧屏pro的示意图,来自华为商城截图


既然好好做产品,高、中、低端都有市场,各卖各的货,都能赚钱,那怎么就起了这么多纷争呢?以至于都不得不通过拆机直播来证明什么。不做亏心事,不怕鬼敲门。因此拆个机不是个事,好好做产品就经得起拆。很显然这一波纷争的来由还是营销,并非在产品本身。价格高有其道理,价格低也有其道理,但是不要牵强附会把不同定位的商品直接对比,那能比出个如愿的结果吗?扎扎实实做产品、好好卖,哪有这些鸡飞狗跳的事。

如果一个厂商造假、欺骗,或者是严重造谣、污蔑别人,以至于干了什么违法违规的事,那自然会有法律法规、行政机构来找事了,何必拆机还直播?当然咱们不管是谁,一旦发现违法犯罪的线索,都要去积极举报,这是该表扬的。

要相信消费者的眼睛是雪亮的。好好做自己的产品,好好卖自己的产品,整天去揭别人的短,做不出自己的长!
我有话说......