|
从第一次进入大众视野，到华为与高通之争，5G成为了近两年大众讨论的热门话题，与此同时，工信部也宣布2020年我国正式大规模商用5G。从4G到5G的切换给增速乏力的手机市场赋予了新活力，也为手机厂商带来了机遇。
1 库存，是所有制造业厂商都要面临且重视的问题，处理的方式直接影响了企业后续的发展，手机也不例外。华为、oppo和vivo以渠道分担库存压力稳扎稳打做到国内前三，而位居第四的小米则一直凭借其高周转率做到市场的最高性价比。我们不能直接用产品库存多或者少判定好坏，这个要靠市场表现来说话。
这个双十一，小米的表现并不亮眼，以至于小米官方闭口不提手机销量，这对于一家以手机为主的制造厂商来说是一个极不正常的表现。根据京东平台提供的手机日销售量数据显示，华为（荣耀）几乎占据了销量榜的大半江山。不用惊讶，因为这个现象从今年的“京东618”就可以预见。虽然，在京东618手机销量前十的机型中，荣耀和小米二分天下，而榜单列表的前几款机型则清一色的是荣耀。我们不必深究到底是得益于更高的性价比还是得益于人们对华为的购买热情日益高涨亦或是其他。总之，荣耀第一次在这种“线上大促”将小米的风头压了下去。小米先是618输给荣耀，而后的双十一更是几乎无机型上榜。难道，小米不猛了？
红米K30 面对小米这种轻资产运营模式，华为、oppo和vivo对于库存的解决则难办了许多。 从华为来说，作为中国国内手机销量的老大哥，第三季度国内销量占比超过40%，几乎等于oppo、vivo和小米三家的总和，也难怪8月份这三家成立互传联盟而唯独没有华为。华为的高销量意味着过高的市场需求，所以华为的库存储备必须足够强大，才能满足市场。但是储备大量库存就需要承担相应的风险，当用户对高库存机型的需求下滑，华为不能像小米那样通过简单的降价来迅速清空库存，为了不让价格跳水市场崩盘，华为将库存压力扔给了经销商的同时也要兼顾经销商的利益，因此，渠道为王的战略只能打烂牙往肚子里咽。oppo和vivo亦是如此，不过因为市场需求略小于华为，oppo和vivo面临库存要付出更痛的代价，所以雷军说：友商855的机器卖到1600元，我相信友商也是含着泪在卖。
2 产品不会说话，但产品的销量会证明一切。 上一次以网络升级为核心的换机潮是4G，渠道为王的华为凭借产量库存优势一举追评甚至反超小米，而oppo和vivo也以近似的份额杀入市场前列。
|
浙公网安备33010802011786号 Copyright © 2013-2025 4K123 Powered by Discuz! 浙ICP备15042931号-1
