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5G前夜,山雨欲来风满楼

CCouQPvx 2019-12-26 19:01 227人围观 4K电视

从第一次进入大众视野,到华为与高通之争,5G成为了近两年大众讨论的热门话题,与此同时,工信部也宣布2020年我国正式大规模商用5G。从4G到5G的切换给增速乏力的手机市场赋予了新活力,也为手机厂商带来了机遇。

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各大厂商恰逢机遇的同时也意味着面临艰巨挑战。控制好4G的产品库存,把握好交接点的产品节奏,稍有不慎便满盘皆输。

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库存,是所有制造业厂商都要面临且重视的问题,处理的方式直接影响了企业后续的发展,手机也不例外。华为、oppo和vivo以渠道分担库存压力稳扎稳打做到国内前三,而位居第四的小米则一直凭借其高周转率做到市场的最高性价比。我们不能直接用产品库存多或者少判定好坏,这个要靠市场表现来说话。

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一则关于“小米为什么不猛了”的视频传出,这是雷军对今年双十一小米手机销量不佳的回应。

这个双十一,小米的表现并不亮眼,以至于小米官方闭口不提手机销量,这对于一家以手机为主的制造厂商来说是一个极不正常的表现。根据京东平台提供的手机日销售量数据显示,华为(荣耀)几乎占据了销量榜的大半江山。不用惊讶,因为这个现象从今年的“京东618”就可以预见。虽然,在京东618手机销量前十的机型中,荣耀和小米二分天下,而榜单列表的前几款机型则清一色的是荣耀。我们不必深究到底是得益于更高的性价比还是得益于人们对华为的购买热情日益高涨亦或是其他。总之,荣耀第一次在这种“线上大促”将小米的风头压了下去。小米先是618输给荣耀,而后的双十一更是几乎无机型上榜。难道,小米不猛了?

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雷军说:我家没库存我猛个啥!诚然,小米实在无手机可卖。雷军曾在Redmi独立时宣称调整小米产品线,专注打造mix、数字、CC这三个系列。而临近双十一时,小米商城却给各位观众老爷们玩了一出“空城计”——除了小米9pro和新发布的cc9pro,其他机型所剩无几。整个小米的销量全靠Redmi硬撑,而后卢伟冰也早早在微博预告了K30,K系列也将推陈出新。对于整个小米来说,中高端产品的空缺,这正迎合了雷军早前说的“小米将在2020年推出至少10款5G手机”的说法。

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红米K30


面对小米这种轻资产运营模式,华为、oppo和vivo对于库存的解决则难办了许多。

从华为来说,作为中国国内手机销量的老大哥,第三季度国内销量占比超过40%,几乎等于oppo、vivo和小米三家的总和,也难怪8月份这三家成立互传联盟而唯独没有华为。华为的高销量意味着过高的市场需求,所以华为的库存储备必须足够强大,才能满足市场。但是储备大量库存就需要承担相应的风险,当用户对高库存机型的需求下滑,华为不能像小米那样通过简单的降价来迅速清空库存,为了不让价格跳水市场崩盘,华为将库存压力扔给了经销商的同时也要兼顾经销商的利益,因此,渠道为王的战略只能打烂牙往肚子里咽。oppo和vivo亦是如此,不过因为市场需求略小于华为,oppo和vivo面临库存要付出更痛的代价,所以雷军说:友商855的机器卖到1600元,我相信友商也是含着泪在卖。

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无论是雷军早早清空库存押注5G,华为一连发了mate30、荣耀V30和nova6三款5G手机,还是oppo一年三代的reno和vivo X30都意味着他们对5G的重视度之高。山雨欲来风满楼,一场5G之争蓄势待发。

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产品不会说话,但产品的销量会证明一切。

上一次以网络升级为核心的换机潮是4G,渠道为王的华为凭借产量库存优势一举追评甚至反超小米,而oppo和vivo也以近似的份额杀入市场前列。

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正如前面所说,我们不能直接以库存高低判定产品的好坏,这一切要靠市场表现来说话。销量差的产品不一定差,但销量好的产品一定相对的强。无论是小米提出的性能论还是华为引导的拍照路,都为手机研发指明了方向。而在今天这个节点,几乎所有厂商都瞄准了一个点——5G。

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一款新型手机,除非是价格低,考虑到综合消费做成4G版本,否则他将毫无疑问地成为一款5G手机。4G新机目前面临一个严峻的问题,即被作为过渡机,不必有过强的表现,只要均衡+价格偏低。而5G手机则不同,面临着“大家都有5G”,则必须要做出更强的产品力,而产品的生命周期直接决定了厂商在未来市场中的地位。抢首发只能在营销上起作用,真正在市场中起化学反应的还是生产速度,有了供给才能占有市场。

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产品的本质是面对用户,不同的产品对于不同的目标人群。简言之,4G手机可以做,从用户来说也有一定买的必要,但是最重要的是把握好节奏,及时停下。5G手机前期生产要均衡4G手机的出货量,只要保证到临界点时库存足以面对市场需求即可。

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中国手机市场几乎饱和,厂商们不断寻找机会。更强大的性能可以带来绝佳的游戏体验,更好的相机可以满足我们日益增长的摄影需求,5G只是一个节点,5G风口过后又该怎么发展?更高的刷新率,更多形态的屏幕?还是更快的充电速度?国产手机之间的竞争还远远没有翻到结束的那一章。
我有话说......