乐视： 3年走完了传统电视业30年的路

嘉嘉份

乐视： 3年走完了传统电视业30年的路

　　一个企业要在短短3年，完成一个产业30年的发展历程，要在以往那是绝对不敢想象的事。但在今天的互联网企业，这个不可能却变成了现实。

　　近日，“乐视超级电视4月销量为71万台，成功登顶当月全渠道彩电销量榜”的新闻一再被刷屏。有人却质疑，这是一个当月数据，不可能代表全年吧，硬是不相信乐视奇迹的存在。

　　不过稍微拉长时间，从一个历史发展阶段看就可以看到真相。据权威数据显示，2014年乐视超级电视销售150万台，2015年销售300万台。而今年乐视的目标600万台。如果顺利完成，在中国整个电视行业，乐视超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌。

　　600万台是什么概念?不在电视行业的人或许不知道，而业内人都知道能够销售600万台，就相当于进入到当今电视行业的第一阵营。也就意味着，乐视仅仅用了3年时间，就走完了业内其他企业30年的发展之路。

　　那么乐视何以能够创造奇迹，完成从一个局外者到行业一线阵营的华丽转身呢?乐视是有什么法宝吗?家电魂认为，乐视能够超越一般传统电视的发展之路，确实是在走一条不寻常之路，才能得以迅速完成这次的华丽转身：

　　第一，乐视超级电视重构了电视价值。从乐视3年前涉足电视硬件以来，乐视就把电视定义为独一无二的生态电视，通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新，生态运营，不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

　　在乐视电视价值中，软件方面，乐视强化EUI自由OS的功能和服务，也是业界为数不多同时支持手机、电视产品的互联网品牌;内容方面，乐视内容源布局既有深度又有广度，构建自有内容制作体系，其乐视影业和乐视体育就是该体系中最成功的两例;而硬件方面，乐视开始联合TCL等在内的传统电视制造企业，以增加品牌在硬件领域的技术和品质。

　　乐视对电视价值的重构，这在传统电视产业是不多见的。一些传统企业也做过类似的尝试，但缘于自身的限制，很难在价值重构中把用户的痛点抓到，因而不是改革的路半途而废，就是想变革而力不从心。从这个意义上去理解，乐视快速成长是有道理的，绝非偶然。

　　第二，借助智能电视成为家庭标配的东风。逆水行舟往往是事倍功半，顺势而为则会以小博大。乐视能够在3年间完成从外行到一线的逆袭，其中重要的一点就是借助了智能电视快速发展的东风。因此，乐视从进入电视行业就锁定了智能电视这个风口产品。

　　众所周知，智能化已经成为电视的趋势和潮流。据奥维云网(AVC)数据显示，截止2015年智能电视激活率83%，当年渗透率73%。预计2016年智能电视渗透率会达到84%。如此之高的成长性，无疑是为乐视进入提供了可借的东风，何以实现高速增长就不难理解了。

　　第三，独特的渠道力量。传统电视业的渠道，主要依靠国美、苏宁等传统线下大卖场开疆拓土。问题在于，这些渠道力量不是已经僵化，不仅渠道费用极高，渠道效率也大打折扣，成为新兴企业力图快速成长的桎梏。

　　而乐视一进入电视领域，就意识到传统渠道根本无法满足乐视这样极具成长性企业的发展需要，另辟蹊径是最佳的选择，同时也需要冒一定的风险。乐视却坚信自己的判断，投入重金冒了这个风险，开创性的布局线上线下的O2O模式。

　　在乐视的O2O模式中，实现了线上乐视商城，第三方商城;线下LePar同款同价，依靠生态模式，真正解决了定价难题。乐视坚持去渠道化，线下完全屏蔽掉落后的国美、苏宁的高渠道成本模式，而是开创了全新的与LePar店主分享股权，直销的LePar模式，并快速创造了销量的商业奇迹。

　　了解这一切后，再去看乐视在4月份创造全渠道销量第一就不难理解。能够创造月度第一，未来就有可能创造年度第一。奇迹，就是在人们想象不到时发生了的，才叫奇迹!

　　第四，共享了生态带来的红利。超级电视成为乐视第一大流量终端平台，加快了乐视的大屏商业化步伐，同时超级电视也是整个电视行业最具运营价值的平台。超级电视的多重盈利模式能真正做到去品牌溢价、硬件溢价，让用户只为核心价值买单，让电视从硬件溢价时代进入生态消费时代。

　　乐视通过生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领电视行业率先步入硬件负利时代，直至硬件免费，彰显了乐视对整个开放闭环，极难复制的生态系统的自信，标志着乐视生态更加成熟，迈入全新的发展阶段，生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大，能够更好的持续创造全新的用户价值。或许这就是乐视高速成长的秘密所在。

　　乐视生态所能延展的世界，就是让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富，越来越富有激情。希望通过生态经济和生态创新，来引领ET时代的到来，共享生态收益。

　　当然或许有人质疑乐视的高速、跨越式成长，那就用一组数据来说明一下吧。乐视超级电视从诞生的3年来，创造了一系列行业纪录。2015年919黑色乐迷节总销量突破38.2万台;2015年双11总销量38.6万台;2015年双12总销量28.2万台;2016年414硬件免费日总销量54.9万台。无论是天猫、京东还是整个电视行业，乐视超级电视几乎垄断关于电视的一切纪录，快速崛起的速度令人刮目相看。

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